Как привлечь инвестиции в проект

У вас есть идея, вы написали бизнес-план, но нужен стартовый капитал для того, чтобы свое дело начать. Если идея хорошая, и вы собираетесь реализовать ее с размахом, то можно поискать инвестора — человека или организацию, которая вдохновится вашими планами и даст под проект деньги.

Прежде, чем начать поиски инвестора, вы должны понять, что никто не вложит деньги в ваш бизнес просто так (кроме, возможно, ваших родственников).

Любой инвестор хочет получить прибыль.
Это его основной мотив.

Именно с этой точки зрения он оценивает риски вашего бизнес-проекта. Значит, ваш проект должен быть не только интересен, но и приносить прибыль. Есть множество бизнесов, которые существуют ради самого процесса — они приносят владельцу моральное удовлетворение — он творит, приносит пользу людям и при этом ни от кого не зависит материально. Но при этом большой прибыли у него нет — он лишь окупает свои затраты и, возможно, получает еще чуть-чуть сверху. Такой бизнес вряд ли вдохновит инвестора.

Где искать инвестора для бизнес проекта

Если вы все просчитали и уверены: прибыль будет — можно поступить тремя способами.

Николай Косяк, руководитель проекта «Рамблер/финансы»:

Первым делом, обратите внимание на бизнес-инкубаторы (такие есть в «Сколково», при НИУ ВШЭ и МГИМО) и инвестиционные фонды. Для реализации относительно некрупных проектов идеально подойдут краудфандинговые площадки: «Планета», Boomstarter и Kickstarter, занимающиеся привлечением средств для стартаперов. Еще в последнее время становятся популярными всевозможные инвесторские встречи и конкурсы для стартапов, позволяющие выиграть приличную стартовую сумму.

Второй путь — это венчурные фонды и бизнес-ангелы. И те, и другие занимаются поиском интересных инновационных стартапов. Большой шанс получить их поддержку у IT-проектов, так как они не ограничены географической привязкой к месту и имеют широкую аудиторию охвата.

Третий путь - попытаться получить госфинансирование. Московские субсидии на открытие бизнеса, к примеру, составляют от 500 тысяч рублей.

Анастасия Золотухина, владелец кондитерской «Baracookie" (г. Екатеринбург):

Кто-то считает, что получить грант на развитие нового бизнеса от государства невозможно — это не так. Я подавала заявку на открытие кондитерской в 2015 году, тогда из 700 заявок 400 человек получили гранты — мне кажется, это хороший процент, стоит попробовать. Конечно, 300 тысяч рублей — не такая уж большая сумма, но лишней точно не будет. Я рекомендую начинающим бизнесменам обращаться в Фонд поддержки предпринимательства. При составлении бизнес-плана они оказывают информационную поддержку, юридическую — это очень полезно, так как поначалу знаний в этих областях не хватает.

Возможно, вас удивляет, что в списке инвесторов нет банковских учреждений. Дело в том, что получить кредит в банке под запуск нового бизнеса сложно. Банки сами проводят оценку рисков бизнес-процесса заемщика, и ведут очень осторожную политику.

Тарас Кожанов, совладелец козьих ферм в Республике Марий Эл:

Нам три раза отказывали в кредите на строительство новой козьей фермы, хотя на тот момент у нас была уже первая небольшая ферма, и она успешно работала. Мы обращались и в Сбербанк, и в Россельзозбанк и в Росагролизинг, но никак не могли убедить банкиров, что-то, чем мы занимаемся, это серьезный бизнес и будет приносить прибыль. Нам отвечали: мы не видим рынка сбыта вашей продукции, предъявите контракты с торговыми сетями на реализацию молока.

В итоге деньги на строительство фермы Кожанов получил от частного инвестора. Мотив у инвестора был своеобразный — он хотел, чтобы самая крупная в России козья ферма находилась на территории республики Татарстан.

Мостик между инвесторами и стартапами

Существуют даже специальные площадки для того, чтобы соединить стартаперов и инвесторов. Одна из них — это деловая сеть стартапов и инвесторов InnMind. com. Здесь начинающие бизнесмены могут зарегистрировать свой проект и предложить его инвесторам.

Но мало встретить потенциального инвестора, надо его еще чем-то заинтересовать. Как это сделать?

Нелли Орлова, основатель сети InnMind. com:

Мы провели опрос более 100 инвесторов из разных стран мира (венчурные фонды, бизнес-ангелов) и спросили: каковы критерии для принятия решения о вложении денег в тот или иной проект? Ответ нас несколько удивил.

Подавляющее большинство ответили, что подробный БП им не нужен, достаточно толковой презентация проекта в любой понятной форме (хоть в Power Point), которая отвечает на вопросы о команде, о цели проекта, о его бизнес-модели. Также им хотелось бы видеть, что ребята анализируют рынок, строят прогнозы не на основании информации из интернета, а на основании живых опросов целевой аудитории. Нужно оторваться от компьютера и пойти пообщаться с твоими будущими клиентами: узнать, какие у них есть потребности, как ты сможешь их удовлетворить с помощью своего продукта, готовы ли эти люди покупать товар с определенными свойствами, получить какие-то отзывы о продукте.

В такой презентации дайте больше информации о команде - тех, кто будет этот проект реализовывать. Регалии не нужны (в каких конкурсах стартапов вы участвовали — это инвестору неважно, может даже его и отпугнуть). Надо говорить о реальном опыте, в том числе, и негативном. Если у вас были провалы, инвесторы оценивают это как важный жизненный опыт. А если кандидат весь «белый и пушистый», это наводит на мысли о том, что такой везунчик может оказаться не готов к трудностям и спасует в решительный момент.

Финансовые гарантии и оценка рисков бизнес проекта

Николай Косяк, руководитель проекта «Рамблер/финансы»:

Главное помнить: денежные вложения интересны потенциальному инвестору только при условии их возврата. Поэтому в бизнес-плане отдельным пунктом следует прописать финансовые гарантии инвесторов. Не будет лишним также показать механизм вывода инвестиций из неудавшегося бизнеса.

Нелли Орлова, основатель сети InnMind. com:

А еще инвестор проводит оценку рисков бизнес проекта. Он смотрит, какие риски несет он и какие риски несет стартапер. Если начинающий предприниматель не вкладывает в проект ни гроша, а собирается рисковать только средствами инвестора, то последнему этот обычно не очень-то нравится. Если ты не смог найти хоть небольшую сумму (занять, что-то продать) — значит, ты не очень-то веришь в свою идею. Когда мы начинали свой проект, то два основателя — мы вложили все, что у нас на тот момент было, я заложила квартиру. А если вы не готовы идти до конца для реализации своей идеи, как вы сможете убедить кого-то постороннего, что дело действительно стоящее?

Источник: http://www.estimatica.info